För att locka till sig nya kunder via Google är det viktigt för företag att ”sticka ut” och lyfta upp sina fördelar mot konkurrenterna. Det kan tydligt ses när sökningar sker och sökresultatet presenteras över de företag som säljer en viss produkt. När sökning sker på ”sälja fakturor” visas tydligt vilka unika fördelar som kreditbolagen tror att kunderna söker efter eller uppskattar.
”Vi ger dig pengarna samma dag”
En tydlig fördel med att sälja fakturor är att likviditeten förbättras. Det blir ett mjukare kassaflöde som därmed minskar risken för likviditetsbrist. En del företag väljer alternativet vid akuta problem. Det finns helt enkelt inte pengar på kontot för att täcka en faktura som måste betalas. I detta fall är det extremt smidigt att ha en factoringtjänst som innebär att pengarna betalas ut samma dag.
Med tanke på fördelen med snabb utbetalning är det inte oväntat att flera företag lyfter fram just denna fördel i sin marknadsföring. Bland annat kan man se ”vi ger dig pengarna samma dag” och ”få betalt direkt”.
”Marknadens bästa pris”
En annan konkurrensfördel är att ha låga priser. Kostnaden som man främst fokuserar på är då den rörliga kostnaden som är kopplad till fakturabeloppet. Men att räkna ut vilket företag som egentligen har det bästa priset för att avgöra vilka det är mest lönsamt att sälja fakturor till är inte helt enkelt. Det finns flera olika prismodeller. Ett kreditbolag som har ”enbart rörlig kostnad” kan ändå kräva att kunden måste använda ett specifikt bokföringsprogram som i sin tur har en kostnad osv.
Som alltid, när det handlar om marknadsföring, får man ta reklamen med en nypa salt. Detta framförallt när något företag hävdar att de är bäst eller att de absolut är billigast.
”Sälja fakturor gratis – Första gången”
Företag som aldrig testat att sälja fakturor kan vara något skeptiska till denna tjänst. Inte minst är man rädd att det ska vara krångligt eller dyrt. Detta har vissa kreditföretag snappat upp och väljer att erbjuda ”första fakturan gratis” eller liknande lösningar.
Det kan ses som en fördel i val av kreditbolag eftersom många kunder stannar kvar där de en gång blivit nöjd. Samtidigt bör man se på längre sikt. Är priset dyrare för att man ska kunna testa tjänsten gratis en gång är det ju knappast mer lönsamt i längden att stanna kvar. Men självklart kan det vara en smidig tjänst att använda för dig som aldrig valt att sälja fakturor tidigare.
”Vi köper för 0,99% av beloppet”
För de som inte är insatta i begreppen kan denna mening upplevas något svår att tolka. Men det företaget menar är att kostnaden för att sälja fakturor är 0,99% av det totala fakturabeloppet. Är fakturan på 10 000 kr kommer alltså ca 9 900 kr att sätta in på kontot. Det kan alltså jämföras med ”marknadens bästa pris” men istället för att bara säga att man är billig lägger man fokus på hur billigt det är. Det finns däremot en fara med att vara så specifik. Det gäller att komma ihåg att ändra procentsatsen om priserna ändras i framtiden. Det är därmed inte ”framtidssäkrad” reklam.